Estrategia y campañas de marketing
Cómo se diseña una campaña.
Lo que contiene una campaña, las siete decisiones que responde toda estrategia y cómo puede verse una solución. Es el detalle, para quien lo quiera; para contratar basta con la página del servicio.
Volver a Estrategia y campañas de marketingAsí se construye una campaña.
Seis decisiones encadenadas: si cambia una, cambian las que vienen después. Recórrelas con un ejemplo ilustrativo, un restaurante que quiere llenar los martes. No es un cliente ni muestra resultados.
Paso 1 de 6
Objetivo
Lo que el negocio necesita que cambie, dicho en sus términos: reservas, citas, ventas, candidatos.
- Por qué existe
- Sin objetivo, una campaña solo produce actividad. Todo lo que viene después se decide desde aquí.
- Qué decide
- Qué se mide y en cuánto tiempo.
- Qué sale de aquí
- Una frase de objetivo y el indicador que la sigue.
En el ejemplo ilustrativo
Llenar las mesas de martes y miércoles.
Llenar las mesas de martes y miércoles.
Qué se entrega en cada paso depende del alcance que se acuerde: Core, Growth o Scale, más abajo. Lo dirige Carlos Nunez.
02 / Cómo diseñamos la solución
Todos los proyectos pasan por las mismas siete decisiones. Lo que cambia es la respuesta.
Objetivo
Qué necesita cambiar en el negocio.
Cliente
Quién debe actuar, qué necesita y por qué elegiría esta empresa.
Proceso de compra
Cómo descubre, evalúa y compra ese cliente.
Canales
Dónde conviene concentrar los esfuerzos.
Oferta y mensaje
Qué se ofrece y por qué importa ahora.
Arquitectura de campaña
Qué contenido, anuncios, páginas, seguimiento y medición hacen falta.
Alcance y precio
Qué disciplinas participan, qué se entrega y qué queda fuera.
05 / Ejemplos
Escenarios ilustrativos, no casos de éxito. Nada de esto describe a un cliente ni a un resultado concreto.
Restaurante local
Lanzamiento de una segunda ubicación
Posible solución
Concepto de lanzamiento, contenido local, publicidad social, búsqueda y mapas, y una ruta de reserva u oferta.
Contratista B2B
Generación de leads comerciales calificados
Posible solución
Posicionamiento, campaña de búsqueda, landing enfocada y seguimiento de leads.
Marca e-commerce
Lanzamiento de producto
Posible solución
Campaña creativa, publicidad social, experiencia de producto y flujo de email/SMS.
Servicio profesional
Confianza y citas
Posible solución
Posicionamiento de autoridad, búsqueda local, ruta de conversión y seguimiento.
Branding e identidad · Diseño y desarrollo web · CRM, portales y software · Contenido mensual para redes
Reunimos las disciplinas que tu proyecto necesita. Marketing define y coordina la dirección de la campaña; la participación de cada especialidad se acuerda en la propuesta.
La coordinación no implica que todos los servicios de cada disciplina estén incluidos en un precio.
06 / Después del proyecto
Tu equipo continúa
La entrega incluye los entregables y el material que tu equipo necesita para seguir operando.
Una nueva campaña
El siguiente objetivo se convierte en su propio proyecto, con el alcance que enseñó el primero.
Gestión mensual
Opcional y cotizada por separado: monitoreo, optimización, reportes, planificación y supervisión estratégica, según lo contratado.
Grandes lanzamientos, sesiones de producción y sitios web siguen siendo proyectos independientes.
Cuéntanos dónde estás hoy y qué quieres cambiar. Te recomendaremos el enfoque adecuado.